Экономика плантации малины, или Ягодный бизнес

автор Шиблев И.В., фото: питомник «Школьный Сад»

 

Начинающих фермеров, задумавших начать своё ягодное дело, волнуют многие связанные с этим делом вопросы.

Когда к нам обращается человек, желающий заняться ягодным бизнесом, он задает множество вопросов: что посадить, как посадить, как собрать урожай ягод, кому продать? В этой статье питомник «Школьный Сад» постарается ответить на основные вопросы, которые нам задают фермеры, желающие посадить сад для выращивания ягоды, - на примере закладки сада малины.

С чего начать?

Как правило, фермеры высказывают намерение: «Хочу посадить сад малины или сад яблони». Наш встречный вопрос: «Сколько у вас земли?»
Если человек отвечает, что у него 200 гектаров, мы отвечаем: «Хорошо, можешь создать сад яблони».
Но если земли всего 10 гектаров, то сад яблони уже туда никак не вписывается. И мы рекомендуем этим людям заняться ягодниками.

Участок для выращивания ягод должен быть максимально ровным, без западин, желательно на возвышенностях. Потому что если выбрать участок в низине или в пойме реки, там могут быть возвратные заморозки от которых может страдать сад, - и это скажется на сроках созревания ягод и на урожаях.

Значение имеет и родословная земли. То есть, какие растения на ней росли ранее. Например, выращивались технические культуры, был луг или молодой лес. В чем разница?

Для создания сада можно взять поле из-под зерновых – оно будет максимально чистым от сорной растительности.
Можно создать сад на месте пастбища либо луга – там нужно будет провести двукратную обработку гербицидами, и после этого земля будет готова к посадке саженцев.
И третий вариант создания сада самый трудоемкий – это поле, заросшее деревьями. В таком случае сначала приходится корчевать деревья. Неминуемы лишние расходы. И большой минус - в том, что при корчевании деревьев перемешиваются слои почвы, что скажется в дальнейшем на рост сада.

До выбора участка под сад нужно провести анализы почвы (выяснить кислотность почвы pH, а также содержание NPK, гумуса), чтобы понять, с чем придется работать.

Большое значение имеет наличие дорог, которые подходят к участку, расстояние до ЛЭП и возможности подключения.

Водообеспечение сада

Важно наличие источника воды, поскольку в год посадки саженцев малины потребуется 100 кубометров воды на один Га раз в неделю (при условии отсутствия дождей).
Начиная со второго года посадки саженцев, плодовая стена сада малины становится шире, и тогда на один Га вам потребуется 200 кубометров воды.

При решении вопроса водообеспечения сада есть два варианта: близлежащие река либо озеро, или скважина.
При относительно небольшой стоимости скважины нужно выяснить, сколько она может дать воды.
После выкопки скважины нужно сделать анализ воды, которая может оказаться сильно щелочная или может содержать много солей (тогда придется ставить дополнительные станции для водоподготовки, что повлечёт дополнительные расходы).

При выборе скважины в качестве источника полива потребуется подогревать воду в емкостях или копать пруд. Поэтому пруд, на наш взгляд, - это более бюджетный вариант. За те деньги, за которые продаются сейчас железные емкости, дешевле нанять экскаватор и бульдозер, которые за неделю выкопают большой пруд.

Сроки посадки саженцев малины

Что касается сроков посадки саженцев малины – весной или осенью – мы отдаем предпочтение осенней посадке. Потому что весной после схода снега малина, посаженная осенью, сразу пускается в рост.

В случае весенней посадки саженцев требуется больше времени на прорастание побегов малины.
При весенней посадке малины мы рекомендуем иметь в арсенале бочку на колесах для оперативного полива саженцев, пока не будет смонтирована поливная система.

Что посадить

Наш питомник начал свой ягодный проект с малины. Когда мы отработали первый сезон, нам сразу начали давать запросы на поставку других ягод – давай черную смородину, крыжовник, землянику, жимолость, голубику, крыжовник, ежевику!
То есть, сейчас продать можно любые ягоды - спрос на них огромен. Поэтому собранная нами ягода путешествует на далекие расстояния. Наша ягода из Нижегородской области через дилеров попадала в Рязань, Владимир, Москву.

На примере другой ягоды: в нижегородских торговых сетях можно часто встретить крыжовник, расфасованный по 100 г, привезенный из Новгородской области – это порядка 1100 километров от Нижнего Новгорода. Тем не менее, спрос есть.

Вложения

Для закладки 1Га сада малины «с нуля в чистом поле», в среднем, потребуется 1 млн. руб. Но это усредненная сумма. К примеру, если вы планируете посадить сад малины 7 Га, вам потребуется не менее 7 млн. руб. Причем, из них 5 млн. руб. потребуются в первые два года – это стартовые капитальные вложения

Потом у вас будут ежегодные эксплуатационные расходы. Это расходы на электричество, прополку, удобрение, тару. Но это не означает, что если вы захотите посадить гектар малины, то вам будет достаточно одного миллиона.

Чем меньшую площадь сада малины вы собираетесь закладывать, тем больше у вас будет себестоимость ягоды. Пропорция «миллион рублей - на гектар» соблюдается примерно от площади 5 Га. Если площадь меньше, то на один гектар, возможно, потребуется вложение 2-2,5 млн. руб.

Себестоимость ягоды

Когда к нам обращаются фермеры с вопросом о себестоимости готовой продукции, мы предоставляем наши расчеты расходов, которые мы понесли, когда закладывали свой сад малины площадью 7 Га.
Нужно понимать, что расчеты эти усредненные. Туда включены расходы на посадочный материал, на полив, на подготовку почвы; стоимость тары, удобрений; расходы на электроэнергию, на прополку; стоимость логистики. Но не учтен ряд расходов, которые бывают индивидуальными – это покупка либо аренда земли.

Подвод электричества - тоже вещь индивидуальная. Могут подвести электричество по льготной программе, а с кого-то из фермеров возьмут втридорога.

Третий момент - это водоподготовка. Если полив сада будет проводиться из естественного водного источника, то достаточно поставить насосную станцию. Остается протянуть электричество - и полив будет запущен.
Если же понадобится бурить скважину, то сумма расходов возрастает.

В общем и целом, себестоимость 1кг свежей охлажденной малины составляет 100-120 руб при среднерыночной цене 250руб/кг. То есть, рентабельность составит минимум 100 процентов. Окупаемость проекта 3 года.

Финансирование

При ознакомлении фермеров с суммой вложений, требующихся для закладки ягодников, у них возникает резонный вопрос: где взять деньги. Если нет собственных средств, то либо это заемные средства в банке, либо это деньги Минсельхоза в виде гранта.
Гранты и субсидии на закладку ягодных садов существуют во всех областях, но в каждом регионе индивидуальный подход. В Краснодарском крае и Татарстане эти гранты получить проще. Если взять Поволжье или среднюю полосу России, начинающему фермеру получить такой грант намного сложнее.

Есть два вида господдержки ягодоводства: грант (это разовая выплата до 1,5 млн. руб) и субсидия. Субсидия выдается уже действующим предприятиям на раскорчевку старых садов, на закладку садов и на уход за этими садами.

Если мы берем начинающих фермеров, то они могут ориентироваться на грант с выделяемой суммой до 1,5 млн. руб. Но чтобы получить грант, нужно выполнить ряд условий. Ваше ЛПХ должно быть вновь организованным, директор должен иметь с/х образование либо пройти с/х курсы. Вы должны сделать и защитить свой проект. На каждые 500 тыс. руб, которые вы попросите, ваше ЛПХ обязано принять в штат одного сотрудника, т.е. официально его трудоустроить. И проработать он у вас должен не менее 5 лет.

«Подводный камень» таких, как изначально кажется, «бесплатных» денег заключен в том, что вы налоговыми отчислениями за этого сотрудника за 5 лет вернете государству сполна эти 500 тыс. руб, даже если будете платить ему минимальную зарплату 11-13 тыс. руб.
Если вы попросите 1,5 млн. руб, то в официальном штате у вас должно быть 3 сотрудника (не считая вас). Вне зависимости от того, сколько просуществует ваше ЛПХ, этих сотрудников вы должны держать в штате не менее 5 лет. И даже если вы отчитаетесь через год, что у вас все растения пожрал долгоносик, либо всё сгубила засуха, вы всё равно должны будете вернуть эти деньги государству - в виде налогов за тех сотрудников, которые числятся на вашем ЛПХ.

Сбор ягоды

Еще один вопрос, который нам задают при планировании сада – это сбор ягоды. Тут есть два варианта.
Первый вариант - собирать ягоду вручную. При ручном сборе малины средняя выработка на человека за 8 часов составляет 35 кг. Во многом этот показатель зависит от скорости сбора ягод конкретного человека. Вообще, выработка варьируется от 20 до 50 кг ягод за смену.
Среднегодовая цена за сбор 1кг малины составляет 35руб. Эта цифра тоже меняется - от 50 руб до 25 руб/кг - в зависимости от урожайности и количества ягод.

Второй вариант - механизированный сбор ягод. Существующие сорта смородины, малины, крыжовника, аронии позволяют собирать ягоды механизированно.

Но механическая уборка ягод - дело не дешёвое. При ручном сборе малины с 7 гектар потребуется в год около 1 млн. руб – это зарплата сборщиков. Для механизированного сбора ягод придется покупать прицепной комбайн, который стоит порядка 7 млн. руб., и в год он сможет обработать только 7 га – это его производительность за сезон. Можно, конечно, обойтись техникой б\у, но тут появляется риск её внезапной поломки.

Но тут имеется немаловажный факт: ягода после механизированной уборки, как правило (если мы говорим про малину), идет только на технические нужды. То есть, механически собранная ягода годится лишь в переработку. Какая бы плотная и крепкая ягода ни была, всё-таки, вибрация и тряска техники делают своё дело. Ягода какая-то мнется, какая-то разбивается, - после работы комбайна сразу отправляют ее на фреш-рынок. Ну, по свежей малине, скорее всего, этот способ не получится. Механизированная уборка малины подразумевает продажу ягоды только на переработку. Можно ее заморозить, а потом что-то из нее произвести.

Тара

При работе с перекупщиками ягоды можно обойтись какой-то неунифицированной тарой. Часть собранных ягод может быть в одной таре, а часть ягод - в другой таре. Например, можно найти на рынке ящики б/у из-под шампиньонов или из-под винограда.

Но при работе с сетевым потребителем встанет вопрос об унифицированной таре, утвержденной заказчиком.

Хранение ягоды

Еще один вопрос – это хранение свежей ягоды после сбора. Согласно технологии, каждые 2 часа собранную ягоду нужно убирать в холодильник. И чем быстрее охладить ягоду до температуры +1…+2 градуса, тем дольше она будет в дальнейшем храниться.

Некоторые фермеры применяют такую хитрость: заносят ягоду на некоторое время в морозильную камеру с температурой -18 градусов, чтобы быстро снизить температуру ягоды, но при этом ягода там замерзнуть не должна. После быстрого охлаждения ягоду выносят в камеру хранения.

В чем охлаждать ягоду? Тут тоже есть два варианта. Первый вариант – это постройка морозильного или холодильного комплекса. Но это для начинающих фермеров мало кому под силу.
Более дешевый путь – это покупка какой-то небольшой камеры (есть сейчас сборные готовые камеры со сплит-системами). Но ее нужно еще будет оснастить дизельным генератором аварийным - на случай отключения электроэнергии; такой вариант обойдется в 1млн. руб. Т.е. хорошая камера, хорошая сплит-система и аварийный дизельный генератор, фундамент, доставка, монтаж.

Другой вариант – это так называемые морские рефконтейнеры, которые можно приобрести в Санкт-Петербурге, в Москве. Цена на 13-метровые рефконтейнеры колеблется в пределах 350 -700 тыс. руб. Но нужно понимать, что это оборудование б/у; непонятно, сколько в нем точно мото- часов работы, и сколько ему осталось жить. Работать с такими контейнерами очень неудобно, т.к. в них нет тамбура, одна дверь. В таком контейнере можно сохранять и свежую ягоду, и замороженную.

Например, в Кировской области активно выращивают черную смородину и черноплодную рябину. Ягоду собирают в мешки и затем замораживают в этих мешках в таких контейнерах. При полной загрузке контейнера в него входит 20 тонн черноплодной рябины. Оборудование работает на пределе возможного, и каждые 3 часа происходит режим оттайки.

Но при всех минусах такого метода хранения ягод, - не имея ни кола, ни двора, - такими контейнерами всё же можно пользоваться.

С железными контейнерами можно быстро собрать рабочую зону, так называемую «базу», где можно их использовать, например, так: в одном контейнере ГСМ, второй контейнер как хозблок (для хранения инвентаря), третий контейнер под удобрения, в четвертом контейнере - склад оборудования для капельного полива.

Можно использовать контейнер как гараж для малой техники (типа минитрактора или небольшие трактора без кабины). Конечно, с виду это будет напоминать китайский чайна-таун, но для быстрой организации рабочего процесса так можно поступить.

Сбыт ягоды

Сбыт ягоды (оптом и в розницу) происходит по двум каналам.

Перекупщики оптом берут ягоду в фасовке 300-500 г для перепродажи её в розницу. С перекупщиками работать проще: они покупают ягоды общим весом (не нужно перевешивать каждую баночку) и готовы расплачиваться наличными. Но у них нет стабильности в заказах. Т.е., например, могут сделать заказ на 300 кг ягод, а когда заказ уже собран, то отказаться от него.

Другие оптовые покупатели – это сетевые магазины. Они также берут ягоду в фасовке 300-500 г, но и заказывают более мелкие варианты фасовки (например, блистер с подложкой вместимостью 125 г).

Вступив в ягодный бизнес, когда мы только начинали продажу ягод, мы побаивались сетевых магазинов - их кабальных договоров, отсрочек оплаты, большого пакета документов на ягоду. Но, на самом деле, не всё так страшно: с сетями работать можно и нужно. Сейчас сетевые магазины по ягодной теме идут на уступки, потому что ягода в дефиците, и они готовы платить назначенную фермером цену. Отсрочка платежа, конечно, есть, но она не глобальная, 2-3 недели.

Плюсы при работе с сетями – это стабильность. Т.е. сетевой магазин делает конкретный заказ заранее, за две недели. К примеру, заказывает 3 поставки в неделю по 200 кг ягод; итого 600 кг в неделю.

Некоторые фермеры, чувствующие в себе силы и способности самостоятельно реализовать урожай, организовывают розничные точки продаж свежей ягоды. Выбивают места на улицах городов, ставят палатки и пробуют торговать.
Но, на наш взгляд, торгуя на улице всего 2-3-мя позициями ягоды, трудно иметь большую клиентуру. Поскольку люди на уличных развалах привыкли покупать всё понемногу, но в большом ассортименте, и идти после работы в другую сторону за стаканом малины не каждый захочет...
Минус такой торговли: для сохранения качества ягод нужен холодильник (а, соответственно, и электричество, которое не всегда есть в наличии). Мы пробовали ставить холодильники с малиной в местах с большой проходимостью (на наш взгляд), но хорошего результата не увидели.

Фермер должен понимать, что выращивать ягоду и продавать оптом в одном лице - это тяжело. А если торговать ягодами ещё и в розницу, то это практически невозможно. Нужно смириться с наценками перекупщиков. И если у вас более 1 Га сада ягодных культур, то продавать ягоды оптом.

Логистика

Актуальные вопросы: как возить, на чем возить ягоды. В решении проблемы логистики тоже есть два пути. Первый - покупка собственного транспорта; но на начальных этапах бизнеса это достаточно дорогое вложение. Либо покупаете газель-рефрижератор (в неё помещается около тонны свежей малины; стоит порядка 1,2 млн. руб.), либо так называемый Каблучок-рефрижератор на базе Ларгуса (стоит порядка 800 тыс. руб.). А если захотите сделать ещё версию, чтобы можно было Каблучок ставить на поле (подключить его к розетке, чтобы он служил и как холодильник), то на эту версию дополнительно потребуется 100 тыс. руб.

Можно, конечно, взять и тот, и другой автомобиль б/у. Но тут возникает вопрос рисков, т.к. риски с б/у транспортом резко возрастают - если он у вас сломается на доставке с тонной ягоды…

Можно работать на арендованном транспорте. Сейчас есть большой выбор услуг по грузоперевозкам с холодильниками. Но тут есть другая проблема, с которой столкнулись мы.

Нам, фермерам, идеальна такая схема: с утра и весь день (с 8:00 до 18:00 час) идет сбор ягоды, периодически убирая ее в холодильник. Набираем нужный объем (к примеру, 500 кг), и вечером к 18:00 часам ждем машину Газель на загрузку. Загруженная машина везет ягоды, к примеру, в Нижний Новгород за 200 километров – это 3 часа пути, т.е. в 21:00 час машина уже на точке выгрузки. Но разгружать ее будут не ранее 5:00 часов утра.

Поэтому машине нужно стоять с 21:00 часов вечера до 5:00 часов утра не выключая мотора, чтобы работал рефрижератор-холодильник.
Когда мы начали искать такую машину, нам все водители сразу говорили, что так делать не будут. Машины у всех старенькие, и ни один водитель из десяти не дал нам добро - что он согласен не глушить машину всю ночь. То есть, ночью в машине не будет поддерживаться температурный режим, который при перевозке ягод должен соблюдаться +1…+2 градуса. И поэтому нам пришлось грузить машины к 4:00 часам утра, чтобы к 7:00 утра машина была на выгрузке. Это крайне неудобно, но такая сложилась ситуация.

Переработка ягоды

У людей, которые к нам обращаются, вопрос переработки ягоды стоит всегда на первом плане. Люди делают правильно - думают наперед, как удвоить отдачу от ягоды. Но не всё так просто. Сварить из ягоды варенье, джем, или сделать из неё вино, или высушить ягоду можно. Вопрос: сможете ли вы это продать.

На примере российских реалий и из опыта тех фермеров, которых мы знаем: у них есть небольшие цеха, люди делают из ягод варенья и джемы, сушат ягоды для чая. Однако потом просто не могут всё это продать, хорошо продать.

Потому что одно дело - ходить по выставкам, выставляться на «Фуд Экспо» и на других площадках, и ещё проводить разовые сделки. А другое дело – найти какого-то дистрибьютора, чтобы он вас представлял, и чтобы ваши ягоды продавались на полках любого продуктового магазина России.

Когда сетевые магазины и дистрибьюторы хотят с фермером работать, - а сейчас есть востребованность в такой фермерской продукции, - то им нужны объемы. А больших объемов ягод, как правило, у начинающих фермеров нет. Отсюда и возникает у начинающего фермера вопрос переработки ягод.

Об экологической чистоте ягоды

Многие фермеры мечтают об органическом земледелии, т.е. это выращивание ягоды без применения какой-либо «химии» – ни удобрений, ни химических средств защиты растений от вредителей и болезней.
При выращивании ремонтантной малины вы можете исключить обработку кустов пестицидами и ядохимикатами. Потому что те устойчивые сорта ремонтантной малины, которые мы предлагаем садоводам и фермерам - «Карамелька», «Малиновая Гряда», «Похвалинка», «Самохвал» - можно выращивать без единой химической обработки.

Если же вы рассматриваете для выращивания другие ягодные культуры (крыжовник, черная смородина, жимолость), то тут нужно будет запастись фунгицидами, потому что ржавчина, мучнистая роса, пятнистость, тля, клещи и другие болезни и вредители будут на этих культурах.

Добавлю, что малина малине – рознь. Тот, кто выращивает ремонтантные сорта малины иностранной селекции (например, распространенные сорта «Полька», «Полана», вынуждены применять массово фунгициды, такие как Свитч, для подавления патогенной микрофлоры. И такую малину приходится опрыскивать 5 раз за сезон. Естественно, такая ягода не будет экологически чистой, как наши сорта.

Вопрос кооперации

Когда мы сажали свой сад малины, у меня были такие мысли. Что, если я раздам бесплатно саженцы разных ягодных культур жителям близлежащих деревень и научу их выращивать ягоды. Одна деревня будет выращивать крыжовник, другая смородину и т.д. Ягоды они будут сдавать мне на холодильник по заранее оговоренной цене. И мне лишняя ягода не повредит, и людям - дополнительный доход. Схема идеи вроде неплохая, но есть много «но».

Качество ягоды. У себя на плантации вы делаете всё по науке: вовремя защищаете крыжовник и смородину от вредителей и болезней, поливаете, удобряете, пропалываете. Если всего этого ваш суб-фермер делать не будет, то на выходе вместо ожидаемых тонн урожая ягод будут жалкие килограммы мелких и кислых плодов.

Сроки и объем поставок ягод. К примеру, вы говорите, что завтра к вечеру мне нужно 600 кг черной смородины. У себя-то на ягодной плантации у вас всё заранее спланировано, т.к. вам нельзя срывать сроки поставки ягод. Но у суб-фермера есть много других срочных дел - корова, которую нужно доить, сенокос. Может, человек и на работу ходит или жуков на своей картошке собирает. Поэтому к сроку вам сдали всего 300 кг ягод. В результате ваши обязательства выполнены не полностью, условия сделки нарушены, клиент недоволен.

Перебежчики. Через пару лет работы на вас, суб-фермер начнет смотреть по сторонам с целью: кому бы продать ягоду дороже - не по 65 руб, как он сдает мне, а, к примеру, по 120 руб, как продаю я. И те самые перекупщики ягоды сами будут искать моих суб-фермеров. А их найти будет нетрудно, достаточно спросить в сельском магазине у продавщицы.

В итоге, я снабжу бесплатными саженцами и научу за свой счет местных жителей выращивать ягоды, а затем сам приведу в их деревни покупателей ягод. И потом продавец и покупатель сойдутся по новой цене ягод, которая устроит их обоих, кроме меня.
Кто-то советовал мне заключить со своими фермерами договора на объем и сроки поставки ягод. Но в российских реалиях такие договора - это просто бумажка, т.к. при невыполнении договора никто тебе ничего не должен.

Диванные фермеры

Диванные фермеры - это работающие люди, которые скопили свободные деньги (к примеру, 1-5 млн. рублей). И однажды им приходит мысль: а не вложить ли эти деньги в сельское хозяйство? Ведь там доходность выше, чем у банковского вклада в 5 процентов.

И они начинают мучать нас вопросами: как и что? Мы сразу спускаем таких людей с небес на русскую землю, отвечая, что по той модели управления, которую они хотят, сад работать не будет. А хотят они найти какую-нибудь землю, чем-то её засадить, поставить туда вагончик, поселить в вагончике дядю Ваню и ждать от него прибыли. А сами будут дальше работать в своем офисе или банке.

Увы, такая схема не работает. Посмотрите на участников Ягодного Союза - в 90 процентах фермерских хозяйств руководитель постоянно находится на месте, контролирует все процессы и ими руководит. Удаленная схема по ведению ягодного бизнеса возможна, но при более крупных инвестициях (примерно от 100 млн. руб).

Так что, не стройте иллюзий о сказочных дивидендах от своих ягодных полей, если не собираетесь переезжать из города в деревню.

Наши услуги

Фермеры, которые уже имели опыт общения с нами на тему закладки садов малины нашими сортами, уже слышали от нас, что помимо стоимости саженцев покупатель должен оплатить роялти. Под роялти мы понимаем право коммерческого использования сорта, т.к. мы являемся авторами наших сортов, вкладываем свои средства в их разработку, в их продвижение, в их рекламу. И мы хотим, чтобы наш труд был адекватно вознагражден.

Те фермеры, которые заключают с нами договор на покупку саженцев и на оплату роялти, получают сопровождение в виде консультаций до и после посадки сада.

Что входит в наше сопровождение. Это рекомендации по выбору участка и системы полива, по выбору удобрений, по выбору техники - где купить и что лучше купить, чтобы не переплатить. Все секреты выращивания растений: как посадить, как и чем поливать, когда удобрять.

Эти фермеры после посадки саженцев в течение 1-2 лет поддерживают связь с нами, присылают фотографии. Когда у них появляются вопросы, мы даем необходимые советы и рекомендации.

Наши сорта ягод

На сегодняшний день мы предлагаем фермерам для промышленных садов ремонтантные сорта малины нашей селекции. Это уже знакомый многим садоводам сорт красноплодной малины «Карамелька» и новинки 2019 года - сорта малины «Самохвал», «Малиновая Гряда», «Похвалинка».

На фото: плодоносит малина сорта «Самохвал»; ягоды малины сорта «Похвалинка»

Есть сорта черной смородины, сорта крыжовника. Осенью 2020 года у нас будет предложение по саженцам ирги, селекцией которой мы занимаемся совместно с селекционером по семечковым культурам Шербеновым Г.Я.

Сажать сады нужно, несмотря на кажущиеся трудности. Все вложения при грамотной их расстановке окупаются с первым коммерческим урожаем. Огромный спрос населения на свежую ягоду и желание многих людей трудиться на земле - дают нам надежду, что в России поля перестанут зарастать лесом, а будут возделываться и давать прекрасные урожаи.

 

Илья Владимирович Шиблев,
зам. директора питомника «Школьный Сад» (Нижегородская обл.)
http://pitomniknn.ru

Всё о малине на сайте Gardenia.ru
Всё о деревьях и кустарниках на сайте Gardenia.ru
Всё о покупке растений на сайте Gardenia.ru
Всё об устройстве сада на сайте Gardenia.ru
Мир сада на сайте Gardenia.ru